Tŵr Oeri Ar Drywydd Henan, A Rhesymeg Gwerthu Nad Ydynt Yn Gwthio

Tŵr Oeri dan Bennod Henan, a Rhesymeg Gwerthu Nad Ydyw'n Gwthio

Yn ardal llwytho Oasis Bingfeng, llif hybrid mawr-tŵr oeri cylched caeedigyn cael ei godi. Mae'r plât trelar yn darllen "Yu A" - cyrchfan: Henan.

 

Ni ddaeth y gorchymyn hwn yn gyflym. Cymharodd y cwsmer bedwar gwneuthurwr gwahanol, o'u hymholiad cyntaf ddechrau mis Mawrth i osod yr archeb o'r diwedd ganol-Ebrill. Dros gyfnod o fwy na mis, un peth yn unig a wnaethom: gosod y manylebau, y dyluniad, y deunyddiau, a'r gwasanaeth ôl-werthu yn glir. Dim byd mwy.

 

Roedd gofynion proses y cwsmer yn - benodolllif dŵr oeri, mewnfa-gwahaniaeth tymheredd allfa, dimensiynau safle gosod, amodau hinsawdd lleol. Fe wnaethom agor y broses gyfrifo ddethol gyfan iddynt weld: pam y math hwn o dwr, pam 304 o coiliau dur di-staen, pam y gosodwyd cyfaint y dŵr chwistrellu ar y gwerth hwn. Roedd pob penderfyniad dylunio yn seiliedig ar ddata gweithredu'r cwsmer ei hun, nid "dyfaliad gorau" rheolwr gwerthu.

 

Pan ofynnodd y cwsmer i weithgynhyrchwyr eraill, cawsant ddyfynbrisiau pris. Pan ofynnon nhw i ni, cawsant gynigion dylunio a chyfiawnhad dethol. Dywedodd y cwsmer ein bod yn teimlo'n debycach i beirianwyr na gwerthwyr.

 

Roedd yn werth sôn am ddewis deunyddiau hefyd. Mae gan barc diwydiannol y cwsmer symiau hybrin o gydrannau cyrydol yn yr awyr. Fe wnaethom argymell uwchraddio'r deunydd coil o ddur di-staen 304 safonol i ddur di-staen 316L, a rhestru'r gwahaniaeth pris a bywyd gwasanaeth disgwyliedig y ddau opsiwn ar y dyfynbris, gan adael i'r cwsmer benderfynu. Yn y pen draw, dewison nhw 316L - nid oherwydd ein bod ni'n ei "gwthio" yn dda, ond oherwydd bod y gymhariaeth data yn ddigon clir eu bod nhw'n gwneud y mathemateg eu hunain ac yn gwneud yr alwad gywir.

 

Fe wnaethom gymryd yr un dull â gwasanaeth ar ôl{0}}werthu. Nid dim ond "ymateb 24 awr y gwnaethom ei ddweud." Yn lle hynny, dywedasom wrthynt: ble mae ein tîm gwasanaeth wedi'i leoli, pa mor hir y mae'n ei gymryd i gyrraedd eu ffatri, pa warws sy'n stocio'r darnau sbâr cyffredin, a pha mor gyflym y gallwn eu llongio mewn argyfwng. Dim hype, dim ond gwybodaeth.

 

Felly ar ôl dros fis o sgyrsiau, dywedodd y cwsmer: "Gadewch i ni fynd gyda chi."

Nid yw pob twr oeri yn cael ei alw'n "Oasis Bingfeng." Oherwydd nad yw pob gwneuthurwr yn barod i osod eu cynnig cyfan i'r cwsmer ei weld, a gadael iddynt wneud eu barn eu hunain. Am 24 mlynedd, mae Oasis Bingfeng wedi cadw at un egwyddor: eglurwch y manylebau'n drylwyr, a rhowch y dewis yn ôl i'r cwsmer. Yr hyn sydd ei angen ar gwsmeriaid yw peidio â chael eu darbwyllo - ei fod i gael yr holl wybodaeth.

 

Y llif hybrid-tŵr oeri cylched caeedigbound for Henan yn awr wedi ei lwytho yn llawn. Mae'r trelar yn rholio'n araf allan o giât y ffatri, gan anelu am Henan.